【林昱講座】列名冊-4如何增加新名單

【林昱講座】列名冊-4如何增加新名單

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林昱講座列名冊-4如何增加名單

在前面幾次,我們有持續跟大家來談到「新人起步-列名冊」,因爲我們有許多的夥伴,除了網絡上的運作之外,他們也在實體上運用緣故法來發展組織網,而列名冊,是通往直銷成功之路。我們談過了爲什麼要列名冊、什麼叫列名冊、列名冊應該有哪些基本觀念,以及如何列名冊,團隊採用了「九宮格的九同法」來列名單,例如同宗、同婚、同鄉、同居、同會、同事、同學、同好以及同業等九同法。

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[如何增加我們的名單]

那麼今天呢,我們要來跟大家分享的是「如何增加我們的名單」,也許你用九同法列了出來之後還不夠,我們有說過,你的名單越多,能接觸的人,跟他談這個事業的機會也就越大,那成功的速度也會越快。所以持續不斷的增加名單,是我們必須做的工作。

這裡提供增加名單的幾個方法,給大家參考。

第一個方法:喜帖.通訊錄或電話簿

您結婚的時候,發了幾張喜帖,就是紅色炸彈炸給了誰?可以從這個地方來思考,也可以把你的喜帖禮金簿拿出來找找,未結婚的,可以先想想你要結婚時,想要邀請哪些人?另外,你有通訊錄、電話簿等這些資料,都可以拿出來翻一翻、看一看。

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第二個方法「順藤摸瓜法」

增加名單的第二個方法,就是「順藤摸瓜法」。什麼叫順騰摸瓜法,根據行銷高手喬吉拉的「250連鎖反應定律」每個人一輩子當中,平均大約有兩百五十個親戚朋友,也就是他要上西天時,大概會有兩百五十個人來告別式送他最後一程。

所以你的每一個親戚朋友,這個人他的後面也有兩百五十個人脈,等於是兩百五十個機會。這個親戚朋友做不做,還是另外一回事,他的後面還有兩百五十人的機會。

因爲這個朋友呢,他一樣有同宗、同婚、同學、同事、同鄉、同居、同好、同會等的人際關係網絡,他的背後有兩百多個人,這些人也是我們的機會。

有一個女孩子,跟團隊學習,在列名單的時候,她不願意列前男友的名字,因爲她說分手的時候非常的傷心,不希望找這個前男友來做直銷。但是我們跟她講,也許我們不想邀請這個前男友,但是這個前男友的親戚朋友,也有很多的人,在交往的時候,哪些親戚朋友是很不錯的,將來可能會成爲我們的潛在客戶ㄏ握事業夥伴的,可以把他們列出來,結果列了50多個名單,這個就是順藤摸瓜法。

第三種方法 補列遺漏的名單

第三種方法,就是你之前列名單時,可能會遺漏的,或沒有想到的人,可以再贈加上去。另外,你可以持續不斷的去認識許多新朋友,或者新的鄰居、新的同事,新的同鄉、新的其他的有緣人,可以參加許多社團、活動等等,這些新認識的朋友都是讓你不斷增加名單的方法。

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第四種方法 雙網式陌生開發

第四種方法就是透過雙網的方式來做陌生開發,因為最大的一個市場就是陌生市場。從實體或者從線上網絡來陌生開發都可以的。

實體的陌生開發

一般來講,我們名單分成三種名單,一般的名單、潛在名單,以及精準名單。如何透過實體陌生開發增加名單呢?

像一般名單,你可以去參加一些社團、參加活動。或者是隨機的認識人,在生活當中,隨機就可以認識許多的人,比如去溜狗的時候,可能就認識另外一隻狗的主人。

潛在名單呢,許多做組織行銷的,他們會透過問卷、DM傳單啊,或者送一包衛生紙、免費的小物品來增加他的潛在名單。

那另外精準名單,比較勇敢的夥伴,可以考慮用掃街、推銷的方式,或者用電話行銷的方式直接去做,取得精準的名單。

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網路的陌生開發

好,我們UST系統營銷,主要的專注在網絡上在運作。網絡上陌生開發的名單也是把它分成三種,第一種是一般名單,第二種潛在名單,第三種精準名單,那怎麼樣去收集到這些名單呢?

一般名單,我們透過社羣交友平臺去加好友,就可以每天加好幾百個,像是賴(line)、微信(wechat)、領英(IN)、臉書(FB)等等。

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潛在名單呢,透過贈送團隊的網路創業電子書或線上課程、教學影片等有價值的圖文影音 數位檔案資料,讓他填表單或來索取,我們就可以拿到他的名單。

而精準名單,就是建制網站或BLOG等平臺,讓陌生的網友粉絲透過搜尋,找到我們的網站來觀看我們的公司、產品、制度或團隊等的一些資料,那麼這個人所留下來的就是精準名單。

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心想事成 自我應驗

今天呢,我們談了有關如何增加名單的一些方法。這些方法你都可以參考,也可以舉一反三,你可以去思考如何持續不斷的增加名單,因為列名單,真的真的非常重要,每一個從事網絡行銷或者組織營銷的人,都希望自己的生意事業,有一個很好的結果。

如果你真的想要得到成功的果實,那就要好好的列名單,而且持續不斷的去增加你的名單,當你把對方名字寫下來,你才會想方設法去認識、他去找到他,這個世界上只有意願問題,而不是方法的問題,意願是非常重要的。

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只要把對方的名字寫下來,即使你沒有他的電話號碼也沒有關系,在寫對方名字的時候,以後你就有機會看到他,或者突然得到他的消息,將來他可能會成爲你的潛在客戶,或者你的事業夥伴,這個就是心想事成,自我應驗的奇妙經驗。

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好,趕快把你的心目中的名單列出來,而且持續不斷的增加,加上大量行動,我保證你的組織行銷事業將會有很大的一個突破以及發展。今天我就分享到這裏

感謝各位的時間,再會。

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