【林昱講座】列名冊-5名冊如何分類

【林昱講座】列名冊-5名冊如何分類

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投影片12【營銷講座列名冊-5名冊如何分類

今天來跟大家談一談『名冊如何做分類』,列完名單之後。怎麼做分類會比較好呢。

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第一種分類產品跟事業導向

這裡有幾個分類方式給大家做參考,第一種分類是用產品跟事業導向來分,也就是說名單有列出一兩百個或者兩三百個,可以分成哪一些人可能需要產品的,哪一些人可能需要事業賺錢的。

(一)產品導向

分爲銷售的對象,就是產品導向,比如說對產品有明確需求的,身體有一些狀況,有些問題的,身體不大好,或者他本身就有一些病痛的。再來就是對健康保養觀念很好的親友,有保養觀念的,也可以把他列為產品銷售的對象。

接下來,是對她需要的東西,舍得花錢的對象,有些人有產品的需求,但是他卻舍不得花錢,甚至一毛不拔,那介紹產品給他可能也不容易接受,再來就是親友對我們的信任度是夠的,因爲我們介紹產品給他,如果我們給他的信任感不夠,他也不會相信我們的產品,這些是優先列爲銷售對象的。

(二)事業導向

另一種是優先來當作事業導向來推薦的對象,比如說你的親友有強烈企圖心,渴望成功的對象,或者他想要創業,想要改變現況的人,還有對產品的認同度比較高的親友。

再來是觀念好、比較好容易溝通的,能夠接受新知識的,還有人脈比較廣,比較有影響力的,這些可以列成優先推薦事業的對象,所以呢,用這兩種不同的導向,把名單分類成優先推薦或者優先銷售的對象。

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第二種分類緣故法與陌生開發

(一)緣故法

第二個分類的方法,是緣故法以及陌生開發。列名單是很簡單的事情,怎麼說呢,因爲世界上只有兩種名單,一種是你認識的,你已經認識的人的名單,這對於剛起步的人來說,就是從這一份認識的名單開始的。

(二)陌生市場

那第二份名單就是你不認識的人。那不認識人怎麼列名單呢,不認識的人就是全世界所有你不認識的人,這也是最大的人脈與市場,就是陌生開發。這個部分,也是我們UST系統營銷最厲害的地方,更是我們團隊的強項,我們團隊已經發展出自動進人系統以及陌生開發的戰略,只要你加入我們的團隊,你就可以學會這套功夫。

網路名單源源不斷

等你學會我們的陌生開發跟進人系統之後,你的人脈跟名單就會源源不斷,取之不盡,用之不絕。有很多做直銷的人或者網絡行銷的人,他們經營一段時間,會碰到最大的困難與瓶頸,就是沒有人可以再談了,因爲已經都有談過了,那還有誰可以談呢?

實體陌生開發難度高

要在實體上做陌生開發,其實非常不容易的,那要如何建立第二份名單呢,你就需要一遍一遍反復的學習與練習。您的第一份名單有沒有遺漏,要不斷的去補列與增加到現有的名單,有時候半夜裡想到誰,記得趕快把他寫下來。因爲有可能漏掉的名單是你將來最優秀的夥伴,也說不定,所以呢,你要不斷地增加新的名單。

你的名單要不斷的增列,當然一般來講,列完名單之後就是開始他暖身與邀約見面,跟他講OPP創業說明。有很多的夥伴都很努力地講事業計劃,一個禮拜講五次或十次,還有更頭入的夥伴可能一天就講三次、五次都有可能。

大量OPP.成交率高

你的推薦和OPP的次數越多,成交幾率會越高,也就越容易找到志同道合的朋友與你合作,如果沒有列名單,手頭上就沒有對象,那你就很難在直銷事業成功,你的夢想有多大,你的名單就應該有多長,這個要記得的。

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第三種分類由近而遠由親而疏

第三個優先列出來或者優先來談的對象,是由近而遠、由親而疏。因爲距離的遠近會影響到你經營這事業的成本,剛開始還沒有賺錢,只要先從附近地區的親友推薦即可。

投資少.利潤高

直銷事業不是上班,可能不是馬上做馬上有錢賺,它像挖井水或者挖泉水那樣子,需要一段時間的耕耘與努力,這事業才會慢慢成長茁壯,所以開始你不要花太多錢,如果你開始從很遠的地方去推薦親戚朋友,投資成本就會提高,你的車錢、你的油錢,路途所花的時間與精力等等,所以從最近的開始做推薦。

再來是由親而疏,也就是說,因爲比較親近的人,他們對你的信任度會比較高,你所說的他們也會容易相信,甚至為了鼓勵你創業,而跟你捧場加入或購買產品,你來優先推薦他們,也會有成績,得到成就感,而增加妳創業的信心。

優先推薦對象

還有,如果名單列得不夠多的話,也可以去思考,或者優先推薦以下這幾種人:

◎哪些人擁有極佳的人脈網絡或自己的公司?

◎哪些人本身從事的就是業務方面或相關的工作?

◎哪些人的工作和產品本身有很大的關係?

◎哪些人有強烈成功的企圖心,而且行動力強?

◎哪些人有較大的經濟壓力或是比較需要金錢?

◎哪些人不滿現狀,希望能擁有更豐富或更好的人生?

◎哪些人非常喜歡和人接觸,並且相當有人緣?

◎哪些人有很好的口才與說服力?

◎哪些人一向非常信任你,而且常接受你的建議?

◎哪些人在工作上遇到瓶頸,卻一直苦無機會突破?

◎哪些人曾經表達過想換工作的意願?

◎哪些人具有很好的潛能成為一個傑出的領導者?

有哪一些人呢?我們來列一個清單,大家可以參考一下,第一個是哪些人擁有極佳的人脈網絡,或者有自己的公司的,也就是做生意的,這個可以優先來談。再來,哪一些人本身有從事業務的工作或相關的工作的,比如我們如果是賣健康食品,那有在藥廠、藥店等工作的親友,就是優先對象。

再想想,哪些人有強烈成功的企圖心,而且行動力強,能捲起袖子,說做就做的。還有哪些人有比較大的經濟壓力,或者比較需要金錢的,他可能也比較想賺錢的。有哪一些人,他目前不滿現狀,希望能夠擁有更豐富、更美好的人生,對現狀不滿意的,可以優先來列出來。

再來,哪些人他喜歡跟人接觸,而且相當的有人緣,人緣很好的,因爲組織行銷,是經營人的事業,他必須有人,必須跟人接觸的。還有,哪些人他有很好的口才跟說服力,他的能力比較強,能夠表達的比較清楚的。哪些人對你非常信任,而且能夠接受你建議的,這個也比較容易推薦成功。

另外,有哪一些人曾經表達他想換工作的意願。還有哪一些人,他具有很好的潛能,可以成爲一個傑出的領導者的。以上這些人,你都可以再思考一下,把他列爲優先要推薦的對象。

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第四種分類ABC三等級

A級客戶

第四種的名單的分類方式,我們可以列爲ABC三種等級。跟你的理念相同,志同道合的親友,把它列爲A級對象,比較容易跟他溝通,而談成合作的結果,將來很可能是你的事業夥伴。

B級客戶

那第二個呢,把它列成B級對象的,就是他比較有可能成爲你的潛在客戶,或者可能成爲你的夥伴的。

C級客戶

那第三個呢,就是成交的可能性非常低的,現階段他不大可能接受你的建議,可能跟你不熟悉,也可能理念不是很相同的。但是你還是必須跟他談,結果再列爲C級對象,就當做播種,等待時機成熟再跟進與推薦,這是一種方式。

A級對象

另外一種分類的方式,用熟悉度與交情來做分類,像是常常聯絡、非常熟,死忠兼換帖,十分麻吉的朋友,把它列成A級對象。

B級對象

再來是一段時間才聯絡的普通朋友、同學或一切所認識的人,你們有在保持聯絡,但是都隔一段時間才聯絡,這一些朋友親戚,那你把他當成B級對象。

C級對象

最後是兩三個月以上都沒有聯絡的同學、朋友、同事或者只是一面之緣,就是非常生疏的這些人,你把他列爲C級對象,用熟悉度來做這樣的分類方式,也是可以,優先推薦的對象就是從A級開始。

以上的就是名單如何來做分類,你看你的需求來分類。

第一個是建議以需要產品的,或者需要事業的,把它分成兩類。

第二種分法,就是用緣故法跟陌生開發。這個方法把它分成兩類,一個是認識的,另一個是不認識的陌生市場來做分類,

第三個分類呢,就是以區域性與親疏關係,還有如何優先選擇你的優先順序,爲優先推薦的人,口才比較好的、人脈比較好的、比較熟悉的、比較志同道合的,這些優先把它列出來。

最後一個分類,就是用ABC等級的方式,A級對象就是比較熟的、志同道合的,B級對象是比較不熟的,但有可能是潛在客戶,而C級對象呢,是很生疏的,成交的可能性很低的。

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使用哪一種分類方式都可以,我們提供的只是一個參考,你覺得怎麼分類比較好,就去使用它,只要是可以把名單做整理與優先列出要推薦的對象。

我的建議呢,就是你列完名冊之後,要大量的掃一遍不管是ABC級,哪個等級的對象,你要大量行動,用很快的速度跟所有人談過一遍,讓想進來的人先進來,這樣子呢,就不會有遺珠之憾。

記得先播種,讓所有親友知道你正在創業,以後再慢慢跟進與溝通,只要好好經營人脈,一個跑不掉的。今天就分享到這裏,感謝各位的時間,再會。


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