【營銷講座】列名冊-6如何建立名冊資料庫?

【營銷講座】列名冊-6如何建立名冊資料庫?

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【營銷講座列名冊-6建立名冊資料庫

出眾或出局?

今天有看到兩句話,還蠻有哲理的,提供給大家來做參考,一句話是「熬過去,就能出衆;熬不過去,就會出局。」,要出局或出衆呢,完全看我們自己能不能堅持到底。

許多人他有才華,有能力,也很認真打拼,但是如果不能咬緊牙關、堅持到底,那麼最後成功的那一刻,就沒有辦法屬於我們的,所以一定要能夠熬得過去。

笑話或神話?

第二句話呢,「成功之前,你會是笑話;成功之後,你就是神話。」這句話講的也很有意思,你現在非常投入這個事業平台,很努力的這機會分享給你的親友,但卻遭到親友的不屑與嘲笑呢?

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馬雲經典

我們要記得馬雲也曾經說過:「今天你對我愛理不理,明天我讓你高攀不起。」或許我們現在是親友茶餘飯後的笑話,可千萬不要讓你的人生決定在別人的嘴巴,你必須證明給他們看,未來成功致富之後,我們會是他們口中的神話故事。

今天要延續之前的主題,就是列名冊,列名單是從事組織行銷非常重要的第一步。如果你本身是在網絡上運作的,原則上可以不用列名單,但是,你要有能力讓網友粉絲主動找上門。

如何來建立名單的資料庫?

接下來的主題是「如何來建立名單的資料庫」。列名單要有效,能夠用的上,名單才有意義,名單是集中資源的一項好的做法。只要是認識的人,哪怕是一面之緣,你都要把她的名字寫下來。因爲您的產品可能是他需要的,或者你的事業可能就是他成功的機會。

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名單當然是越多越好,之前有講的,你可以分成ABC三個等級,很好的朋友是A級,普通朋友是B級,C級是很少聯絡、交情很淺或點頭之交的。

有效名單

什麼叫有效的名單,就是指通過你所列的名單可以找到對方的,這個就是有效名單。所以名單不只是名字,還要包含姓名、電話,家庭住址等等。名單內容越詳細,您可能在名單上的獲益也就越大。

人脈就是錢脈

我們常講「人脈就是錢脈。」那要怎麼轉換呢?最重要的就是要建立名單的資料庫。名單資料庫可以幫助你,讓你的計劃執行更容易,減少因為尋找的不必要時間浪費,資料庫也增加收入的很重要資產。所以呢,人脈就是你的錢脈,那名單資料庫到底要包含哪些內容呢?

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名單資料庫三要素

大家可以參考上面的圖解,建立名單資料庫有包含三個要素,第一個是基本資料,第二個是聯絡方式,第三個是其他的訊息。

第一要素是基本料

要包含姓名、性別、年齡、職業、工作地點,還有他跟我的關系,跟我是朋友關系?網友?還是親戚?最後是其他,都可以列出來。

第二要素是聯絡方式

應該有聯絡對方的方式,隨時跟他聯絡比較方便,比如說電話、手機、Email、LINE、微信等,還有他方便聯絡的時間。

第三要素是其他訊息

比如說他的家庭狀況,他跟父母同住?有沒有小孩子?結婚了沒有?這些可以稍微了解一下。再來是他的健康狀況,如果他年齡比較大的話,健康可能會比較需要保養。他的經濟能力、興趣嗜好,他有什麼夢想,還有他個人的品格,個性與特質。

另外是你在跟他聯絡,跟他做推薦的時候,工作記錄,你也可以把它寫下來。最後就是異動記錄,如果他改電話、改住址改什麼其他的資料,名單資料庫也要跟着更新。這三個要素是我們列名單的資料庫,所必須有的一些記錄資料。

建立名單資料庫所需具備的基本資料、聯絡方式與其他的訊息,這三個是建立名單資料庫非常重要的三個要素。

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耐得住"煩"

建立名單資料庫也許有一點點的麻煩,一點點的繁瑣,但是它卻可以爲我們帶來不少的好處,這不只是一個單純的資料管理,更是一個成功的系統,名單的資料越詳細,你就越能夠去掌握住這個名單。將來是跟他做推薦,或者要銷售很重要的資料,因此,如果我們能夠建立完整的名單資料庫,你的事業經營就可以走的更順暢,收獲也會更豐富。

這個名單資料庫就是我們要從事或經營組織行銷,非常重要的一個人力資料庫,也是一個人力資源的管理,因爲名單資料庫,就是要把組織網拓展出去,很重要的一個起點。

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資料-資訊-知識

把人力資料庫系統化,從一般的資料,把它變成資訊,最後變成一個知識庫,這個就是知識管理。讓我們的名單資料庫越完整、越有系統化,那麼將來要運用這些名單,就會更加的得心應手,希望每個夥伴都從這個最基本的功夫做起。

事業是工程

我們所從事的是一項人生重大工程,它無法一蹴可幾,但只要持續的學習與努力,它將可以實現你的人生夢想,並且為你的未來創造無限的可能。


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