【林昱講座】成交的三把鑰匙

投影片2.JPG【林昱講座】成交的三把鑰匙

 

 

各位線上的新朋友,各位夥伴以及領導老師,大家晚安,我是林昱。非常感謝我們今天的講師群,宗翰,還有豐駿等夥伴,非常謝謝你們。

今天晚上呢,我想跟大家談一談「成交的三把鑰匙」,這三把鑰匙,非常的重要,我們可以看一下呈現的這個圖,大家給參考一下。

 

第一個是專業權威。第二個是故事行銷。第三個是信任關係,我就簡單的來跟大家分享這三把鑰匙。

(一)專業 權威

[一萬小時理論.十年一劍]

參賽- 吳寶村.世大運…

認證- ISO.哈拉…

職位- 政治.經濟.教育…

公眾- 明星.科學家…

第一把鑰匙就是專業權威,這個專業權威呢,在我們的系統群裡面,或者我們的UST系統,剛開始的一個引導新夥伴進入我們的系統的流程裡面,我們有請新的伙伴,一定要到三群,三個群,去好好的研讀記事本。這三個群呢,是我們的商機群、正式群以及系統群,這三個群的記事本,就有包含了公司、產品、制度以及系統團隊所有的一些基本的知識跟能力,那這個部分,就是要你成為一個專業的人。

 

我們最近時常在談論「一萬小時的理論」,或者說「十年磨一劍」的論點,這在一些企業管理,或者一些專業的書籍裡面,都有談到一小時的理論。一萬小時的理論就是說,我們在任何一個領域,或者要學習任何一門功夫,一定要努力做到一萬小時以上,那你才有辦法成為這方面的專家。

 

這個專家就是能夠成為那個領域的一個權威者,成為專業者,他講話就有說服力或者影響力。那十年磨一劍也是一樣的道理,因為如果我們一天花了3個小時來練功夫,十年大概就有一萬小時的磨練。

 

我們舉幾個例子,如何可以成為專業權威呢?第一個,我們可以參賽,就是參加比賽,你看台灣之光吳寶村師傅,麵包師傅吳寶村,他開個麵包店,你看現在。隨時隨地都有人在排隊等著要買他的麵包,只要他做得出來,就一定有銷路,那他就是得了全世界的一個麵包比賽的冠軍的緣故。

 

另外我們台灣最近正在舉辦的「世大運」,你看今天又有人得到金牌了,網球的金牌,那這個金牌選手出來接受訪問,都是講不是很在地的台語的,但他只要參加比賽得到金牌,這個呢,就能夠成為網球這個領域的專業權威。

 

第二個呢,是參加認證項目。在事業平台的一個產品裡面,產品有認證,比如說ISO的認證,或者哈拉的認證等等,這些認證呢,就是給表示這個產品的一個權威性以及專業化,或者代表它是一個頂尖的一個生物科技產品。

 

那一樣有許多人呢,他也會參加許多的認證,來鄭明他的能力與專業,因為我們現在呢,是用認證來肯定一個人能力,比如說我們要成為廚師,那你至少要成為頂級的。廚師啊,通過認證,當然台灣見最厲害是以及的一個。廚師的認證,這個認證呢,也是一個權威的表徵。

 

另外你的職位,依般也叫做地位或者職位,比如說你是總統,或者院長。具有高官的一個位置,或者你是某某企業家,創業家。還是在教育界裡面,你是身居要職,大學教授、學校校長或師傅級的教育家等等,都是在他的特殊的位置。在那個位置他就有權威性。

 

另外還有呢,就是公眾人物,比如說大明星、科學家,或者其他的一些知名的那一些人物,他們站出來講話,那就有權威與專業地位。現在我們看到許多的電視廣告有許多產品都找公眾人物來代言,就是因為他擁有的專業權威的,或擁有一個知名度。這就具有影響力與說服力。

 

接下來呢,擁有的專業權威呢,你要在生意上做成交締結,那就是很容易的。你擁有這個專業權威的這把鑰匙,就很容易能夠來做成交的動作,或者讓人買單。

 

 

(二)故事 行銷

[造神運動.品牌]

戲劇- 英雄故事

宗教- 摩西.聖經

政治-國父.林肯

商業-王永慶

第二個呢,是故事行銷。故事行銷就是用故事來做銷售,來做行銷的一個方式或一個策略。越來越多的企業開始注重做一些品牌行銷,也開始在運用故事來行銷。

 

比如說大黑松小倆口,在桃園大溪有蓋一座「愛情故事館」,免費供人參觀,裡面有它公司的發展歷史故事,也有愛情故事來做行銷。

 

另外還有一家做水耕的公司,他的一個品牌行銷就是說。老闆當初呢,他太太喜歡好喜歡種一些水果與蔬菜,但我們知道更做是很辛苦的,那他為了愛太太,所以呢就開始研究這個水耕,讓太太很輕鬆就可以種植蔬菜水果。

 

所以呢,他現在做水耕是完全是因為愛妻的這個關係。那當然,這樣聽起來會覺得水耕的愛情故事,所以更讓人對這家公司覺得感動,感覺上就有了生命跟活力。以及有人情味啊,這也是一個品牌的打造。

 

當然故事行銷也像是我們一般所講的「造神運動」。誰最會造神運動,許多的宗教,他們很會造神運動。比如說摩西,帶領他的一個信徒逃難,遇到紅海阻礙前進。於是就把紅海劈開兩半來,他的信徒過紅海,那海水變成兩半,他們就從中間走過去。

 

在聖經,那是更多了,耶穌基督,他治療一些看不見的瞎子,可以讓他們重見光明,跛腳的,他可以讓他能夠自由的走路。甚至耶穌基督死掉之後,還能夠死而復生,我們並不是批判宗教,這是信者恆信,不信者恆不信,見人見智的。

 

除此之外,戲劇也是很有效的故事行銷。人也喜歡看戲劇,因為有一些英雄的故事,許多的故事在裡面,你就會將感情融進去,許多產品就用置入性行銷,埋藏在戲劇裡面,讓觀眾自然而然的接受了特定的產品。

 

那政治更是神乎奇技的運用到極致,中國的國父。從小就與眾不同,他不信鬼神,他可以到神廟裡搗毀神像,不怕被鬼神處罰,或受到報應,台灣的蔣中正前故總統,小時候看到小魚逆流而上,悟出人生應該努力向上,做出不凡的事業,在學校讀書上課時敢向嘲笑中國人是寄生蟲的日本老師,反駁日本是否也是五千萬的寄生蟲?證明他愛國與不畏權威的英雄本色。

 

這不只在中國,像是美國總統這個林肯,他小時後曾砍櫻桃樹,不害怕父親的責罰,並勇於承認,來表彰他的誠實與勇敢。這些都是一種用故事來做行銷,來提升一個人的形象。那商業方面,像是台灣的王永慶,他被譽為台灣經營之神,也是國際知名的企業家也是一樣,年輕時開米店,就懂得計算客戶的用米量,並主動送米到府的服務等等。

 

這些故事行銷,它是非常有效的,因為觀眾或客戶從故事裡面,它可以讓一個人聽的入迷與感動,這個故事,都可以塑造出最佳品牌的公司,消費者就可以進一步的來了解產品,甚至與公司或個人產生共同的一個頻率,這個是故事行銷,所以許多的企業,他很善於用故事行銷。他可以深入民心,貼近老百姓的生活經驗,這個是非常有效的一把鑰匙,這樣的故事行銷。

 

(三)信任 關係

[建立友誼信賴關係]

友誼-時間.交情

信用-為人處事

利他-助人.成人

成交的第三把鑰匙,就是建立信任關係好。這個建立友誼的信賴關係,也是成交很重要的一把鑰匙。因為這個信任關係呢,有了朋友友誼,有這層信賴的關係。你要跟他分享,不管是事業或產品,那就比較容易。但是友誼,它是需要時間來培養的,它需要有一定程度的交情,那這樣子呢,就很容易來做成交。

 

今天有許多的伙伴,他會跟我反映說。老師,在網路上,我跟人家講產品或事業,人家都不相信,人家都不理我啊,這個很正常,因為,如果你沒有跟他建立一種信任關係,怎麼可能他會相信你呢,在網路上他跟你是完全不認識,沒有見過面,所以我們必須與網友粉絲先建立信任關係才行。

 

在我們的練功坊的陌生開發主題中,我們有一套「快速推薦戰略腳本」,里面已經有特別跟大家講,陌生推薦有三個流程,我們有五集的教學影片,來告訴你如何做成交與締結,最前面的流程,暖身,就是建立關係。關心對方、能夠了解對方的需求,你才能夠切入,這個信任關係一定要先建立的。

 

建立信任關係裡面的第二個因素是信用。有許多人,他們是朋友的關係,但是平常講話如果沒有信用,做事沒有信用,也難以建立信任關係,因為這牽扯到為人處事的一個道理。

 

像是有許多朋友,他跟你借錢說要一個月內還給你,但是卻一拖再拖,拖了半年或一年,還是沒有還給你,那你雖然跟他有友誼與交情。這個朋友的關係,但是因為他講話做事沒有信用,將來他要找你做什麼事情的時候,你會相信他嗎?就不容易相信,對嘛!信用是牽扯到人品的問題,那如果沒有信用,你們即使是多年的好朋友,那很抱歉,可能也很難成為一個事業的伙伴,一起為人生打拼。

 

接下來的信任關係呢,雖然你跟他不認識或者不孰悉,那為什麼他要相信你呢,因為你有利益他人的本事,這個利他就是利益他人,對他人有幫助,你能夠幫助他人的,那人家對你就可能會有信任度。

 

因為你願意幫助別人,你願意成就別人,雖然這個陌生網友對你不是很熟悉,但是。他透過網路了解的你所作所為,之後呢,即使沒有見面,他也可能會來信任你,並相信你講的話,當然你要成交,就比較容易的。

 

我們UST系統的進人系統,它是一個被動式的行銷策略,我在這一年多當中,除了一開始我有用陌生開發戰略,就是不斷的加好友,不斷的主動去找陌生的網友,來做陌生推薦,來做這個成交。其實大部分我都是利用自動進人系統,也就是被動式的讓網友粉私他們自己來找我。

 

那為什麼人家願意來找我,我跟他不認識,他為什麼來找我,為何他願意相信我,願意主動加入呢?這道理在哪裡?因為我讓人家覺得我有能力可以幫助他,我有本事可以成就他,我可以幫他達成他的夢想,所以呢,許多的網友,他就願意來成為我的伙伴。

 

所以說要成交締結,或者要成就一件事情。有三把鑰匙,是你要具備的啊,很重要的第一個是專業權威。你要肯下苦功,你要花一萬個小時的時間,來好好的真正來歸零學習,學習進人系統與陌生開發。並且真正的大量行動。

 

有許多人光學不做,那也不會成功,那有些人是光做不學,也就是說他認為他很行,他很認真,但是不願意放下身段的學習,這個也很難成功。你要放下身段學習,你要大量行動,因為經驗可以累積。有累積豐富的經驗之後呢,你會變成有智慧,有了智慧,我們所做的事情就開始會有效率的,你要成為專業權威,一定要下苦功的。

 

第二個人是故事行銷,要善於說故事。要善於來比喻。這個部分是可以透過練習的,你可以多看一些故事,來講故事,用故事呢,就容易讓許多人聽進去,感同身受。好,那這個部分的你可以多看書,多聽演講,也可以多在網路上找一些不錯的一些故事。

 

或者打造你自己的故事,像有一些人就說林老師,您是有故事的,因為我短短的兩個月。就超過了十萬元的收入,我懂得運用進人系統與陌生開發來大量推薦事業夥伴。一年多的時間已經直接推薦與開發了將近兩百個陌生網友,加入我的組織體系。這個就是變成一個很吸引人的故事。

 

第三呢,就是建立關係,這個信任關係,他必須是花時間來建立友誼交情。我們這裡講話,有信用,說到做到,在網路上透過你的宣傳,透過你的故事,通過你的專業分享。推廣之後呢,讓陌生的網友覺得你是可以幫助他的,你是值得信任的,你可以成就人幫助人的,那這樣子呢,人家就願意跟你,一起來成為夥伴,一起來打拼。

 

所以想要成交、想要成就一件事情,有三把鑰匙,第一,你要擁有專業權威,第二個,你要能夠善用故事來做行銷,第三個,要能夠建立信任關係。有了這三把鑰匙,在任何的行業與領域,不管在網絡或者實體的,都可以無往而不利。

好,這三把鑰匙,一定要牢牢的記住。不斷地充實你自己,不斷的提升你自己。那麼你就能夠心想事成,美夢成真。那我們也歡迎今天的新朋友,可以好好的來了解全球直購、跨境電商的一個事業商機,這個跨境電商的一個事業平台,是不是你人生的一個好機會?祝福大家心想事成,美夢成真,我們下次見。

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